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直播盛行的现在,实体服装店何去何从

来源:宜空间设计

13 2020.05

直播的盛行,让一波又一波的年轻人投入到了新兴的产业——直播。直播的新型带货方式,直接冲击了线下实体店铺的售卖方式,那么面对这样的冲击,作为空间设计师,我们就不能只关注空间设计的需求,更要深层次的商业需求。

1.找准目标客户

现如今,如果线下的实体店铺依然遵循过往的销售方式、途径,必然比不过更加快捷、便宜的直播带货。因此,重新分析目标客户,将目光转移到线下,从高端客户着手,分析线下店铺能够带给客户区别与线上的服务体验。例如,美学生活馆,将服装、鞋帽、化妆等等规划为整体美学打造,让高端客户在这里享受除了购买服务,还有更加具有粘性的客户内心层面的关注,让服装店变成客户可以休息交流的场所,让服装店内部的空间,不仅仅用来陈列,复合空间属性,带来更多的商业可能与差异化。

2.改变玩法

如果说线上直播,是改变了销售的玩法。那线下服饰店,也可以大开脑洞,转变传统的售卖衣服的模式。例如,提供整体的外形改造,从头到脚,从衣着到首饰、发型,全方位的为你找到你自己的风格。再辅以心灵层面的放松,瑜伽或者交谈,让高端客户在服饰店里,就能体会会所般的服务享受。

3.线上线下并行

当然,大势所趋的线上直播,我们也不能落下。不过,线上线下并行,让你的实体店成为你的资本,用空间的调性,以及服务场景的展示,将更多的客户从线上转为线下,带动更多有品质的客户,成为有粘性的会员。

所以,实体服饰店并没有穷途末路,而是在任何时代,突破传统的都是在前期需要调查研究的。作为空间设计师,这样的功课,商业方式的研究,是我们在每一个设计方案之前,都必须要做的功课。


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